Silke är en skatt för den kinesiska nationen. Ett sådant utländskt sidenmärke, Taihu Snow, har trotsat trenden med epidemin och motgångar, med en exportökning på 450 %.
Hur löser man "missanpassningen" av dyrt siden på den nordamerikanska marknaden? Hur hittar man möjligheten att sammankoppla kinesisk och västerländsk kultur?
Enligt försäljningsdata har Taihu Snow framgångsrikt nått ut till utländska konsumenter med sitt skickligt tillverkade neprit.
Idag tar IAN dig med bakom kulisserna i historien om det kinesiska varumärket Taihu Snow.

Först började traditionella inhemska varor utforska vägen till havet

Kina har varit källan till silkekulturen sedan urminnes tider. Varumärket Taihu Snow grundades i Suzhou 2002 och arbetade initialt med tillverkning och kontraktstillverkning av sidenkuddar. Efter 20 års utveckling har Taihu Snow vuxit till en leverantör av sidenartiklar för daglig användning med eget varumärke, huvudsakligen specialiserat på sidenkuddar, medan produktlinjen har expanderat till sidenbäddprodukter, sidenhalsdukar och andra produktserier.
Taihu Snow har byggt en fruktmullbärsodling, en bladmullbärsodling, en sidenodlingspark och en sidenfabrik i Zhenze, Jiangsu-provinsen, vilket möjliggör utveckling av hela industrikedjan från plantering och uppfödning till sidentillverkning och kulturturism, vilket driver bönderna att återställa den traditionella sidenindustrin och bevara silkekulturen. För närvarande har Taihu Snow mer än 100 fysiska butiker i Kina och bedriver onlineförsäljning med ett antal e-handelsföretag.
Generellt sett är Taihu Snow redan ett mycket etablerat sidenmärke i Kina, med nyckelorden "inhemska varor". För att sträva efter en bredare utveckling började Taihu Snow också aktivt expandera till utländska marknader.

Men problemet är att sådant dyrt och traditionellt kinesiskt siden säkert kommer att möta "acklimatisering" när det kommer till Nordamerika. DET FÖRSTA ÄR PRISPROBLEMET, en uppsättning sängprodukter (Nordamerika tre uppsättningar) 500 $ priset överstiger långt de flesta hushållsvarumärken på den nordamerikanska marknaden. Sängkläder i Nordamerika är mestadels gjorda av bomull, och uppsättningar som säljs på Target och Walmart kostar endast 50 till 100 $. Dessutom har siden, som traditionella kinesiska sängkläder, relativt låg synlighet och igenkänning på den internationella marknaden jämfört med duntäcken och ullfiltar.
Hur kan denna typ av inhemska produkter slå tillbaka och ta marknadsandelar i Nordamerika?

Två, PRISET ÄR INTE BILLIGA SIDEN SÄNGPRODUKTER, HUR ÖPPNAR MAN MARKNADEN UTLÄNDES?

1. Upptäck den befintliga efterfrågan på den amerikanska marknaden
Enligt en undersökning av Iowa State University har cirka 5 miljoner vuxna i USA problem med att sova. Enligt Googles data för nyckelordsökning är sidenlakan, sidenörngott och sidenpyjamas bland de mest populära söktermerna för amerikanska konsumenter. USA har också ett betydande antal personer som är oroliga för fördelarna med siden för hår och hud. Man kan se att det finns en efterfrågan på sidenprodukter på den amerikanska marknaden.
2. Nordamerikanska lokala varumärken ökar populariteten för sidenprodukter
De senaste åren har det amerikanska nationella varumärket Victoria's Secret också ökat populariteten för sidenpyjamas, nattlinnen, sidenhuvuddukar och sidenlakan. Vissa lyxklädesmärken, som reformation, har öppnat en ny sidenkollektion på sin webbplats, och priset för en klänning kan nå 300 till 400 dollar, vilket är två till tre gånger priset för varumärkets standardkollektion.
3. Gå high-end och lyxigt och undvik konkurrens med snabbmode
Taihu Snow positionerar sitt varumärke som lyxiga sidenkläder och heminredningsprodukter, vilket inte bara undviker den röda marknaden som ockuperas av snabbmodeföretag som Zara, H&M och Shein, utan också överensstämmer med efterfrågetrenden hos en betydande del av konsumenterna i Nordamerika för högkvalitativa produkter. DENNA TYP av konsument är mestadels medelklassen med bättre ekonomisk styrka, deras efterfrågan på hemkvalitet kan fortsätta att höjas.
4. Produktkarta skapar en känsla av hem enligt lokala förhållanden
På utländska plattformar säljs Taihu Snow främst på THXSILKs oberoende webbplats, Amazon, Walmart och andra plattformar. Man har gjort stora ansträngningar i produktbilderna, som inte bara har den varma och lyxiga känslan av kinesiskt siden, utan också den varma och hemtrevliga atmosfären i Amerika, vilket ger konsumenterna en avslappnad och bekväm känsla. Utsökt känsla och avslappnad känsla samexisterar.
5. Marknadsför varumärket med den kulturella bilden av Guochao
Under processen med varumärkets utlandslansering genomför Taihu Snow en allomfattande varumärkeskommunikation via globala sociala medieplattformar som Facebook, Instagram, Pinterest, Twitter, YouTube, TikTok etc. för att nå utländska konsumenter.
Taihu Snow flyttade inte direkt marknadsföringen av Kinas siden teknologi utomlands, utan förde en "nationell trend", "kultur och kreativitet", "immateriellt kulturarv"-hatt till varumärket. Det utökar bilden av "made in China" från den tekniska nivån till den kulturella nivån.
Taihu Snows varumärkeslöfte är "förstå siden, förstå livet bättre", i produktdesignen ingår den kinesiska traditionella kulturens eleganta, delikata, mjuka, inåtvända essens, med enkel elegans och enkelhet som huvudton. Samtidigt kombinerar den också klassisk design med modern hemestetik, genom produkter för att försköna bostaden.

Tre, i dilemmat med exporttillväxt mot trenden, Taihu Snow lyser upp det nya hoppet för inhemska varor till havet

Trots att COVID-19 härjade över hela världen 2020 blev Taihu Snows exportverksamhet den snabbast växande avdelningen i företaget.
Enbart 2020 uppgick Taihu Snows export till 36,33 miljoner yuan, en ökning med över 450 procent jämfört med föregående år. För närvarande är företagets utveckling fortfarande optimistisk.
På detta sätt har de traditionella inhemska varumärkena öppnat dörren till utländska marknader steg för steg, vilket ger ett gott exempel för fler traditionella kinesiska varumärken att gå utomlands, och också ett starkt bevis på återupplivandet av den kinesiska kulturen.